“Ci servono piu lead.”
E la prima cosa che mi dicono le aziende prima di una fiera. Quasi mai e il vero problema.
In 25 anni di allestimenti ho visto stand pieni di gente e, tre settimane dopo, lo stesso titolare convinto che “quella fiera non ha funzionato”. I lead c’erano. Sono rimasti in una busta.
Il problema non e raccogliere contatti. E cosa succede il giorno dopo. E li, di solito, non succede niente: il commerciale rientra sommerso, i biglietti aspettano, i contatti si raffreddano.
Esistono ottimi strumenti che mettono il lead nel CRM in tempo reale. Utili. Ma si fermano li: il messaggio di follow-up qualcuno lo deve ancora scrivere. E quel qualcuno non ha tempo.
Quello che facciamo in JMC parte proprio da dopo: la bozza del follow-up e gia pronta e aspetta solo un vostro si prima di partire.
Quanto vale il “dopo” di una tua fiera? Si vede col calcolatore.