La scena che ho visto piu spesso in 25 anni di allestimenti non e uno stand vuoto.
E il martedi dopo la fiera. Il commerciale apre il cassetto, guarda il mazzo di biglietti da visita raccolti allo stand e lo richiude. Prima deve recuperare le mail arretrate, i preventivi fermi, le consegne.
Quel cassetto si riapre dopo tre settimane, quando i contatti si sono gia raffreddati. Qualcuno ha gia firmato con un concorrente che ha chiamato il giorno dopo.
L’azienda ha investito decine di migliaia di euro per raccogliere quei contatti. Il costo di non richiamarli non lo calcola nessuno.
Noi di JMC abbiamo fatto un calcolatore che lo calcola in 60 secondi.