Il follow-up di una fiera non e una mail. Sono tre momenti, e quasi tutti ne saltano due.
Mentre la fiera e ancora aperta. Il contatto appena conosciuto resta caldo per poche ore. Un primo messaggio che parte lo stesso giorno vale piu di dieci mail mandate la settimana dopo.
I tre giorni dopo. Qui si decide quasi tutto. E la finestra in cui il vostro nome e ancora legato a una faccia e a una conversazione. Passata quella, siete una mail tra cento.
Le settimane successive. Non tutti comprano subito. Chi non era pronto va tenuto vicino con poche cose utili, non con solleciti.
In 25 anni ho visto aziende fortissime al momento uno, lo stand, e assenti ai momenti due e tre. Lo stand porta la gente. Il dopo la trasforma in clienti, oppure no.
Abbiamo messo questi tre momenti dentro un sistema unico.